La venta de vehículos usados se ve adulterada si el dueño manipula la cifra de kilómetros recorridos que aparece en el contador.
venta-de-vehiculos-usados-modificar-kilometros- Foto: http://www.bolido.com
Lo más fácil en la venta de vehículos usados sería ofrecer un coche muy demandado, con la antigüedad justa, bien cuidado, y con pocos kilómetros. No obstante, eso que todo el mundo quiere cuando busca un automóvil de ocasión, es justo lo más difícil de encontrar. Si es que realmente existe.
Una obsesión típica de muchos vendedores de vehículos de segunda mano es la de ofertar coches que hayan recorrido pocos kilómetros. Y si solo disponen de unidades muy rodadas, no tienen inconveniente en retocar el contador para que muestre una cifra más “amigable”. En el fondo lo que están haciendo es provocar un error al comprador, que cree que el vehículo tiene unas determinadas características con las que realmente no cuenta. Ese engaño en los kilómetros provoca un error suficiente en el comprador induciéndolo a la compra. Y eso es una estafa en toda regla.
El problema es que hoy en día los kilómetros se pueden manipular con excesiva facilidad gracias a la informática. En Internet podemos encontrarnos con bastantes anuncios de expertos que se ofrecen a realizar el “maquillaje” por un módico precio. Así que lo que antes era una costumbre propia de profesionales se está empezando a dar también entre particulares.
Si usted quiere vender su automóvil y este tiene muchos kilómetros, evite la tentación fácil y cómoda y haga las cosas legalmente. Sepa que todo vehículo tiene su público y que siempre hay argumentos sin necesidad de mentir o falsear. No obstante, habrá que bajar el precio impepinablemente. Pero también usted le ha sacado ya un gran partido (algo que no puede cuantificarse económicamente).
Seguro que alguno de los lectores se encuentra en un caso parecido: utilizan mucho el coche y cuando quieren venderlo se encuentran con que el odómetro marca 400.000 o 500.000 kilómetros. Lo primero que deben analizar, en función de la antigüedad y de las reparaciones necesarias (valoren lo que hay que gastarse en arreglarlo), es si realmente merece la pena transferirlo. Tal vez su automóvil haya dado ya lo mejor y no quede otro remedio que mandarlo al desguace para achatarrarlo y darlo de baja.
En caso de que todavía mantenga un valor residual considerable (repito que será muy importante el coste de las reparaciones que hay que llevar a cabo), debe fijar un precio razonable y ajustado al mercado. Es seguro que no podrá pedir tanto como lo hace el dueño de un modelo similar con la mitad de kilómetros. Y no deje de explicarle a los interesados que la vida de los motores es mucho más larga de lo que la gente cree; que ha sido muy riguroso con el mantenimiento; muéstrese sincero y enseñe el historial real de reparaciones;…. Incluso yo tendría a mano algún artículo o ranking de fiabilidad de nuestro modelo como material de apoyo. Y tenga paciencia, ya que la va a necesitar; nadie dijo que esto fuese fácil.
Artículos de la serie “Anunciar que el coche está a la venta”:
1.- “Una tarea clave en la venta de vehículos usados: fijar el precio”.
2.- “Habilidades básicas para la venta de vehículos usados”.
3.- “Factores que influyen en el precio de venta de vehículos usados”.
4.- “Las mejores webs de tasación de coches”.
5.- “Un error a evitar en la venta de vehículos: bajar los kilómetros”.
6.- “Argumentario para la venta de vehículos usados”.
7.- “7 cosas que debes hacer antes de poner a la venta tu vehículo usado”.
8.- “Informes y certificados que facilitan la venta de vehículos usados”.
9.- “Cómo hacer fotografías que ayuden a vender nuestro vehículo usado”.
10.- “Cómo redactar textos orientados a la venta de vehículos usados”.
11.- “Por qué no haces un vídeo que te ayude a vender tu vehículo usado”.
12.- “Utilizar Internet para la venta de vehículos usados”.
13.- “Las mejores webs para la venta de vehículos usados”.
14.- “3 cosas que no debes hacer al vender un vehículo usado”.
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Imágenes tomadas en Internet de los sitios web www.bolido.com y www.clubvwgolf.com Si las imágenes están sujetas a derechos de autor y considera que deben ser retiradas, póngase en contacto con Wanderer75.
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